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銷售收縮機產品時遇到價格拒絕時我們該如何做

　　價格柜絕一般指客戶以產品價格過高為由而產生的購買拒絕�？蛻艨倳�說價格太高或者比競爭者的價格高。
　　公司在銷售收縮機實踐中，價格拒絕是很常見的，幾乎是每筆交易都會碰到的問題，因為討價還價可以說是客戶的本能。銷售員如果無法處理這類拒絕，就難以達成交易。但是，價格拒絕真是個不錯的信號，因為當客戶提出價格拒絕時，表明他對銷售收縮機有購買意向，只是因為對收縮機價格不滿意而進行討價還價。當然，也不排除以價格高為拒絕的借口，如果只是個借口，你應該能判斷出來。
　　如果客戶確實是因財力上無法承擔而提出價格拒絕，銷售員此時就需要提出一個對方能夠買得起的收縮機。
　　如果你沒法提出一個令對方買得起的收縮機，說明你事先的銷售準備沒有做好。那么，從現在開始，你需要仔細研究你的不同客戶的情況，給他們量身打造一個適合他們需要的收縮機方案。
　　如果客戶確實需要某型號收縮機或者服務，確實對你的構想有興趣，那么，回去吧，再對你的收縮機銷售方案進行加工，打造一個適合客戶的方案，然后再跟客戶聯系，這一次，他們的價格拒絕將會少許多。